中小企業のマーケティング活動実態

「競合他社がどのような宣伝活動を行っているのか」、気になる経営者の方は多いのではないでしょうか？
多くの中小企業をクライアントに持つ当社が、中小企業経営者に広告宣伝活動に関するアンケートを実施しました。今回は特別に、その結果を公開します。

１．中小企業経営者に聞く！広告宣伝にかけている費用は？

中小企業の経営者1395名に、1年間で広告・宣伝にかけた費用を聞きました。

回答者全体の平均は98万円。この数字を見て、高いと感じられる方は多いと思います。
実際に平均を上回る100万円以上かけている企業は2割程度。半数以上が20万円未満と回答し、5万円に満たない企業も4分の1含まれました。

1年間で広告・宣伝にかけた費用

中小企業といっても売上規模は大小様々です。広告宣伝費用は売上規模に左右されるため、売上規模別で比較してみました。

売上高1億円を超える企業では、年間広告宣伝費用の平均は229万円。5000万超～1億円では平均65万円、5000万円以下では29万円という結果になりました。

1年間で広告・宣伝にかけた費用（売上規模別）

また、扱っている商品やサービス、顧客の属性によって広告・宣伝の手法は大きく変わります。業種別でも広告宣伝費を比べてみましょう。

一般消費者を相手にするサービス業、小売業では、年間広告宣伝費用の平均は100万円を超え、他の業種より高い傾向にあります。

1年間で広告・宣伝にかけた費用（業種別）

大企業と比べると、中小企業が広告宣伝にかけられる予算は限られています。
現在は、Twitter、Instagram、Facebook、TikTokといったソーシャルメディア、YouTubeなど無料で大多数のユーザーにリーチできるサービスもあるため、それらをうまく活用するのがお勧めです。

また、限られた予算を最大限活かすには、費用対効果の高い活動に集中することが重要です。
当社が行ったアンケート調査では、最も費用対効果が高い広告宣伝手段として１位に選ばれたのは、ホームページでした。

最も費用対効果が高い広告・宣伝活動

ホームページを広告・宣伝活動の１つと捉えず、企業として持つのが当たり前だからという理由で開設しているケースもあるでしょう。

しかし、アンケート結果からも分かるように、ホームページは中小企業にとって最も費用対効果の高い広告・宣伝手法です。

集客や売上アップを担う重要なツールとして、活用に力を入れてみてください。